今年前4个月，西北化工销售公司实现贸易量45万吨，蓝冠平台官网 同比增长1.2倍。从2018年的35万吨，到2019年的87万吨，西北化工销售不仅贸易业务量在逐年增长，合作客户数量也由最初的30多家增至90多家，产品种类涉及53个橡塑牌号、10种液体和八类化肥。“主动应对低油价冲击，做强做大贸易业务，是我们打赢提质增效攻坚战的重要战略举措，蓝冠登录 对提升公司规模实力和区域市场的主导地位，实现经营效益稳健增长意义深远。”西北化工销售公司总经理陈磊说。

　　□战略定位：向贸易公司转型

　　新冠疫情全球蔓延，原油价格断崖式下跌，化工市场格局巨变，面对庚子年“多事之秋”，发展的问题从未像现在这样“猛烈”拨动着化工销售企业的神经。新的课题横亘在西北化工销售400名干部员工面前：我们将向何处去？企业效益怎样保证？如何实现高质量发展？

　　现阶段，需求不足、竞争激烈、利润挤压，西北化工销售面临外部环境严峻大考。从内部而言，资源结构性缺口、蓝冠测速地址 规模提速滞缓等现实困难犹存，尤其是公司地处经济欠发达、产业接续乏力的西北地区，多种因素交织加剧发展压力。“我们没有退路，要么主动突破，要么被市场淘汰。”陈磊对此深有体会。

　　中国石油炼化企业要从“燃料型”转向“材料型”，化工产品要实现高端化发展，万物互联的信息时代对供给端提出了更快速更高效的要求，战略调整势在必行。

　　深入市场调研后，西北化工销售提出新形势下的战略构想：打造西北地区最大、最有影响力的化工产品商贸公司，实现从“企业销售部”向真正的贸易公司转型。

　　“这个战略意味着，西北化工销售既要履行好石油系统的内部职责，尽全力提升统销产品的区域市场占有率，推动中国石油西部炼化业务大发展，又要满足西北市场实际需求，服务产业链不同客户的发展需要，支持地方经济建设，提升公司高质量发展的品牌影响力。”下游客户——新疆蓝山屯河新材料有限公司总经理李鹏这样认为。

　　一手抓中国石油统配产品促销和价格到位率，一手抓扩销贸易加快业务发展，低油价来临，西北化工销售及时启动提质增效专项行动，沉着应战。缜密的动员部署，激发出企业强大的自我革新动力。

　　□品牌建设：打造企业核心竞争力

　　N3000B是西北化工销售与独山子石化等产研单位合作的结晶，有“黑珍珠”之美誉。这一新型燃气管混配料的成功应用，改变了管材生产企业只能从韩国和北欧进口原料的被动局面，且加工成本降低了近三分之一。

　　之所以成功，源于西北化工销售捕捉到“海绵城市”建设商机。与传统球墨铸铁燃气管相比，PE管耐腐蚀、寿命长且维修更换方便，目前甘肃、青海大部分城市的中低压天然气管网均采用独山子生产的聚乙烯N3000B管材。将上游企业与地方发展需要紧密结合，生产企业后路自然通达无忧。

　　在西北市场，以N3000B为代表的中国石油PE管材料家族，还有UHXP-4808和L7100M等，都是明星产品。它们不仅增加了生产企业效益，同时因其卓越的质量性能，可完全替代进口料，为下游客户节省成本。在南疆22个深度贫困县2018年至2020年农村饮水工程中，便大量使用了西北化工销售提供的PE100级给水管材料。

　　打造品牌产品，是西北化工销售立足于成为中国石油西部炼化企业产品效益最大化的引导者、推动者和实现者的新使命。西北化工销售以“专业化+区域化”为打开新兴市场的“密钥”，密切联合中国石油产研单位，共同培育和服务新客户，让新产品更好地服务于地方经济发展。

　　“刚开始还有些犹豫，没想到做实验摔了20次都没破，我一下子有了信心。”回忆起刚使用独山子茂金属聚乙烯时，兰州中凯包装材料厂厂长王洛平说。除了用于重包装膜的生产外，用茂金属聚乙烯生产的农膜更厚，更容易回收，更加符合土地治理和防治白色污染的需要。目前，这一产品的市场“人气”持续提升，新疆、甘肃多个农膜厂家与西北化工销售达成长期合作意向。

　　4月，西北化工销售联合独山子研究院，与长安大学公路学院联合开展独山子石化SBS6302H实验测试项目，寻求在道改沥青领域的权威认定，为这一产品提质增效助力。“今年SBS销量目标是3.5万吨。”技术服务处处长张海波对此满怀信心。